一个在抖音上做诙谐段子的圈友，向我讨教关于变现的问题。
他现在粉丝200多万，一年收入20万左右。这样的变现率，能够说是非常低了。
可是没有办法，由于他的粉丝都是文娱类的，粉丝关注他，是为了看点好玩的东西，并没有要花钱的心理准备。
人便是这么古怪，假如他是以一个免费玩的心态来到你的地盘，你收他10块钱，他都会骂娘。
但假如在他找到你之前，就知道你这里是收费的，你收38元，他还觉得挺便宜。
所以，作为文娱类的账号，他这样的收入其实算是正常的，究竟文娱账号粉丝来的简单，不像笔直范畴的账号那么难推广。
他的变现方式，只能是偶尔接一点广告，引荐点手机游戏、拼夕夕，还有一些跑播放量的cpm广告。
许多文娱博主不理解，为什么我几百万的粉丝，却没有他人1万粉丝赚得多。
这便是笔直内容和泛文娱内容的差异，粉丝价值能够相差百倍。
假如你要是一个服装类账号，200万粉丝一年赚200假如点都不难。
他说，那有没有什么办法，把泛粉洗一洗，改变他们的认知，让他们变成其它类型粉丝呢？ 比如变成创业粉、或许购物粉。
我说，很难。一定要记住，我们在选择人群的时候，只挑选不教育，只选择不改变。
成年人用半辈子形成的三观和认知，你怎么去改？
你洗粉的结果，或许这个账号就废了，还不如从头再做一个号。
他说，可是我有一个朋友，他的账号花钱改了姓名，曾经叫xx讲摄生，现在叫xx医师，改了之后收益比曾经就好了许多。
我说，由于他跟你完全不同，他的粉丝便是信任中医、信任摄生的那群人，他改了姓名之后，仅仅让自己显得更专业，并没有跨界，假如改成xx主任，或许xx院长，或许效果还会更好。
本质上，他的粉丝是精准笔直的，不需要再教育，这是你们最大的差异。
他说，我曾经看你的文章，你说先跑通一条路，再仿制100条这样的路，那我现在是不是不需要再添加这个账号的粉丝了，而是应该去多做账号？
我说，假如你觉得自己擅长从0到1做账号，那你能够多去做账号。
另外还有一种办法，你能够改一改赛道，找一个变现能力强的范畴，去试一试。
先找到变现最强的1，然后再去做从1到100的事。
许多人受能力和知道的限制，只能干好从0到1的事，可是怎么从1到100，一直解决不了。
从0到1相当于自己练武功，从1到100相当于带部队交兵，本质上是两种技能。
可是你有必要要试一试，不想当将军的士兵，吃不着肉。试试呗，假如自己仅仅长得像狗，但内心是狼呢！
常常有人问我，总是看他人的事例，好像他人很简单就做出了几十万几百万的粉丝，好像对他们来说，做项目总是那么简单。为什么我一上手，就变得那么难了呢？
这个现象很好解释，为什么会觉得他人都很成功呢？
由于你在网上看文章，看的是成功事例精选，相当于你买了一本名人故事集，你在里面看到的人，当然是一个比一个厉害。
而你有必要保持清醒，你能够学他们的阅历，可是不能以为他们代表的是大多数人。
人是分等级的，有人说在澡堂子里脱光了，人都相同。
其实还真不是，有气势的老板，脱光了依然有气势。
假如一个人在淘宝上一个月能赚5万，让他换一个平台，换到快手上卖货，他的收入肯定跟在淘宝上差不了太多。
可是假如是一个月薪3000的打工仔，换到哪个平台上，都很难一个月赚到5万。
这还仅仅表面，更重要的是认知层面。
我在网上做过的项目太多了，做网站、做电商、做SEO、做知乎、做训练，我做过的项目数都数不过来。
这些东西都是一个阅历的积累，阅历这东西是最公平的，不论你做的成功仍是失败，也不论你赚到多少钱，只需你做过，你的阅历值就会添加。
当所有人同时来到一个新平台，看似大家是站在同一起跑线上，其实有些人是带着阅历来的，仅仅你看不见罢了，由于你不知道他之前做过什么。
所以归根结底，人和人的差异仍是在于阅历。
许多事你在家里想，怎么想都不会理解的。可是你做过了，你跳进那个坑里去折腾过一次，许多想不理解的事就都想理解了。
包括许多人不理解为什么有人会由于一点小事跳楼，有人会扔掉妻子给网红刷钱，假如你身边有这样的人，你跟他在一起生活过，你完全就能理解他们了。
包括有钱人也是相同，你没跟有钱人在一起深度触摸过，你就很难理解他们的思想模式。假如把你扔到有钱人堆里，许多窗户纸瞬间就捅破了。
为什么贫民很难赚有钱人的钱？
中心就在于，贫民触摸不到有钱人，没有那个阅历，所以许多东西他根本不明白，没办法制作共鸣。
而有钱人赚贫民的钱为什么简单呢？
不光是认知上的碾压，更重要的是有钱人只需乐意，随时能够触摸到贫民，想研讨他们很简单。
贫民有一个特色，喜爱学技能。做抖音，成天研讨什么设备好，什么软件做视频特效多。
其实抖音上最不缺的便是会拍视频、会编排的这些人。
抖音最缺什么？当然是缺项目。
在抖音上挣钱最直接的办法，便是把你本来在别的地方做成的、赚到钱的事，在抖音上再做一遍。
抖音是一个放大器，你有一个在别的地方能赚10万的项目，你拿到抖音上，抖音就能够帮你赚到100万。
你把你的成绩，把你的生意在抖音展现出来，就会有许多人乐意跟你学。
最近抖音上，我观察到有一种项目很挣钱，而且现在做的根本都是粉丝很少的人，可是变现能力非常强。
我不知道你有没有看过，现在许多人都在抖音上直播自己摆地摊。
有卖点心的，卖自己做泡椒凤爪的，还有卖泡面的，卖什么的都有。
为什么这么多帅哥美女都乐意去摆地摊了呢？难道摆地摊现在特别挣钱吗？
的确非常挣钱，但不是说实在摆地摊挣钱，而是在抖音上摆地摊挣钱。
我知道一个妹子，一个月的收入大几十万，当然出境的是一个妹子，其实背面是一个团队。
他们真正的收入，也并不是来自地摊收入。
他们有另一套变现逻辑，便是我摆地摊赚不挣钱不重要，可是我有必要表演的很挣钱，而且每天出摊都很勤勉。
然后，粉丝就会觉得他牛逼，喜爱他，崇拜他。亲眼见证他挣钱了，也想跟着他一起干。
然后呢，他们就开启了，教技能，收徒模式。
真正的高手，历来不会直接说自己今天赚了许多钱，而是用镜头，拍下自己做了许多许多的鸡爪，一开始50斤、过几天涨到100斤、然后200斤、300斤。
粉丝自己会算账的，一斤赚10元，300斤一天就能赚3000元。
博主展现的仅仅自己每天都辛苦，然后粉丝觉得是自己发现了商家，想跟着博主学技能。
所以高手的镜头，永久不会直接去炫富，而是拍他的打拼阅历，他的励志故事。
这类账号都有一个共同点，便是接地气，每天视频记录的便是普通人实在做小生意挣钱的阅历。
他们的潜台词是：我曾经是一个跟你相同的屌丝，一个底层的普通人，现在我摆地摊挣钱了，你跟我混，你也能够。
有许多做老板的人问过我同一个问题，假如举公司之力去做个人IP，等于是把鸡蛋放在一个篮子里。
假如代表IP形象的这个人，以后假如出什么绯闻、暴个雷，所有的尽力不就全完了，或许他以后成名了，不受你操控，这些都是隐患。
这问题其实很简单想通，做任何事，本来就都存在危险。你不做个人IP，做别的同样也有危险。
你拥有一件东西，享用优点的同时，有必要也得接受他害处的那一面。
你50岁找一个20岁的女朋友，就不要怕他人骂你老不正经。
这个世界上哪有十全十美的生意呀！
留住IP有许多办法，但都不或许做到100%，由于有人的地方，就有私心。
便是郭德纲和赵本山，都无法保证学徒不流失，这是人道使然。
不能由于或许离开就不收徒，也不能由于有危险就不做生意。
永久要记住，欲达顶峰，必忍其痛；欲戴皇冠，必承其重。
不论将来会呈现什么状况。尽力去做的人，一定比不做的人赚得更多，这是规则。
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